Nationaler Key Account Manager (w/m/d)

Für unser Tochterunternehmen Vivaris Getränke GmbH & Co. KG suchen wir für den Bereich LEH sowie GFGH einen  National Key Account Manager (w/m/d)

Sie sind verantwortlich für die Führung der zugeordneten Key Accounts von Vivaris zur Erreichung der definierten grundsätzlichen KPI (Absatz, Umsatz, DB). Dazu erfüllen Sie folgende Aufgaben:

• Betreuung der zugeordneten LEH- und GFGH-Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von individuellen Strategien zur Führung der zugeordneten Key Accounts inklusive der Konditionen- und WKZ-Investments zur optimalen Realisierung der Absatz-, Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Distributionsziele
• Auf- und Ausbau konstruktiver Beziehungen zu allen relevanten Entscheidern sowie Planung und Durchführung der Kundengespräche- und -verhandlungen
• Vorbereitung und verantwortliche Führung der Jahresgespräche mit den zugeordneten Kunden/Kundengruppen
• Umsetzung und kontinuierliche Kontrolle aller Bestandteile der kundenindividuellen Leistungsvereinbarungen sowie Koordination aller entsprechenden internen Prozesse
• Permanente und umfassende Analyse der relevanten Performance-Parameter (Marktentwicklung, Aktionsfrequenz etc.) der verantworteten Key Accounts sowie der Wettbewerbsaktivitäten
• Durchführung von kunden- bzw. kanalspezifischen Category Management Projekten und Trade Marketing Aktionen auf Basis quantitativer und qualitativer Daten
• Sicherstellung einer optimalen Potentialausschöpfung durch gezielte Einflussnahme auf die Systeme, Prozesse und Vorgehensweisen der Kunden
• Erschließung neuer Vertriebskanäle („New Channels“) und ungenutzter Potentiale
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Außendienst
• Verantwortliche Budgetführung für zugeordnete Kunden/Kundengruppen
• Umsetzung der abgestimmten Bereichsziele Vertrieb sowie strategischen Unternehmensziele bei zugeordneten Kunden/Kundengruppen

• Viel Freiraum für eigenverantwortliches und selbstständiges Arbeiten
• Ein angenehmes Arbeitsumfeld in einem Team, das sich auf Sie freut
• Offenes Miteinander und hierarchiefreie Duz-Kultur
• Langfristige Perspektive für die berufliche Karriere und persönliche Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitszeitlösungen und Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten
• Monatliches Deputat aus unserer Produktrange sowie Personalrabatte
• Firmenfitnessprogramm „qualitrain“
• Und viele weitere gesundheitsfördernde Maßnahmen im Rahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements

• Studium der Betriebswirtschafslehre oder kaufmännische Ausbildung
• Mindestens 2 – 3 Jahre Berufserfahrung in einem FMCG-Unternehmen als Key Account Manager
• Umfassende Kenntnisse der Handelslandschaft und -strukturen in den Bereichen LEH und GFGH
• Gutes Netzwerk im LEH und GFGH
• Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte Einsatzbereitschaft, Eigeninitiative, Belastbarkeit, Reisebereitschaft
• Starkes analytisch-konzeptionelles Denkvermögen
• Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung
• Kreativität und Lösungsorientierung
• Teamplayer
• Extrem hohe Eigenmotivation