Regionaler Key Account Manager (w/m/d) LEH

Für den Bereich Vertrieb Markenspirituose der Berentzen-Gruppe Aktiengesellschaft suchen wir einen
Regionaler Key Account Manager LEH (w/m/d).

• Entwicklung und Umsetzung von individuellen Strategien zur Führung der zugeordneten regionalen Key Accounts, inklusive der Konditionen- und WKZ-Investments, zur optimalen Realisierung der Absatz-, Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Distributionsziele
• Auf- und Ausbau konstruktiver Beziehungen zu allen relevanten Entscheidern sowie Planung und Durchführung der Kundengespräche- und -verhandlungen, ggf. in enger Abstimmung mit dem nationalen Key Account Manager
• Erschließung neuer Vertriebs- und Absatzkanäle 
• Führen von strategischen, zielorientiert vorbereitenden Verkaufs- und Jahresgesprächen vor Ort auf Entscheidungsebene des Ein- und Verkaufs des Handels
• Umsetzung und kontinuierliche Kontrolle aller Bestandteile der Leistungsvereinbarungen sowie Koordinierung der entsprechenden internen Prozesse
• Analyse der relevanten Performance-Parameter der verantworteten Key Accounts sowie der Wettbewerbsaktivitäten
• Durchführung von kunden- bzw. kanalspezifischen Category Management, Projekten und Trade-Marketing Aktionen

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Berufserfahrung im Key Account Management
• Umfassende Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft und -strukturen
• Erfahrung im Außendienst, Category Management und Trade Marketing eines FMCG-Unternehmens
• Ausgewiesene Expertise in der Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Einsatzbereitschaft, ergebnisorientiertes Handeln sowie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit